如何策划8848

8848网站今天的成功，应当说是整体策划的成功，尽管8848网站目前实现的，只是整体策划中的一部分，但其意义已远远超越了建设一个电子商务网站的范畴，而是将所有可以利用的资源加以整合的结果。

从大环境来看，1998年初IBM开始大力宣扬电子商务的概念，直到年底依然还是处于概念上，一些国内的互联网企业开始尝试做电子商务网站，应当说提供给消费者的解决方案并没有什么真正的吸引力。而在几年前，亚马逊就开始开展电子商务活动，逐步成为电子商务领域最具成功经验的公司，在纳斯达克股市牛气冲天，甚至可以称为电子商务领域中的典范。

中国的国情完全不同于美国，信用消费、电子货币、配送系统乃至消费观念，都与中国现在的情况不同，完全照搬亚马逊的模式，几乎不可能在国内建立起一个电子商务网站。在内外部环境不成熟的情况下，如何进入电子商务领域，并成为其中的佼佼者，这需要从多方面考虑整体环境和所拥有的资源。

做为电子商务网站需要有一个响亮好记的名字，既要朗朗上口，又要有冲击力，如著名的YAHOO就是得益于很响亮的名字。

我提出，亚马逊用的是世界上最长的河流，我们为什么不用世界上最高的山峰？珠穆朗玛峰有多高，8848．13米，域名就用8848。8848的谐音是“发发誓发”，按中国人的理解是一定成功的意思。珠穆朗玛又在国外具有极高的知名度，因为它是世界第一峰。

在具体的操作上，可以将8848网站形象地用两个词汇加以总结。其一是“先入为主”，其二是“乘势而起”。

“先入为主”的概念是抢占国内电子商务的龙头地位。在当时，国内电子商务网站虽然有一些，但都不成功，虽然其中有很多原因，但从具体操作上来说，是缺乏对电子商务的真正理解和市场推动能力。8848网站可以以连邦全国性连锁店作为依托，充分利用现有的品牌资源，形成“先入为主”的概念。

“乘势而起”的概念源于对资源的整合利用。IBM提出的电子商务概念经过长时间、大强度的宣传已深入人心，但国内用户并没有看到、用到真正的电子商务网站；微软、英特尔等国际性大公司，以及一些试图开展网上业务的银行，都希望有一个在电子商务领域中的合作伙伴，这是可以充分加以利用的社会资源。“72小时网络生存测试”至今仍然有很多人并不知道这是哪一家公司举办的活动，但通过这次活动，8848赢得了广泛的赞誉和深度的报道，从而进一步确立了在中国电子商务领域中的地位。

在5月18日，8848网站发布后短短的半年时间，不管从商品品种还是销售规模，不管是知名度还是网站建设，8848网站都走在了所有国内电子商务网站的前列，这也反映出在知识经济的环境下，人在整个商务活动中所起到的重要作用。